拒绝农资电商并不明智，“封杀电商”背后的秘密

这段时间，各大农资企业声明封杀电商销售方式，引起了各界的广泛讨论，一篇“农资企业拒绝‘农资电商’是固步自封“与“农资企业拒绝当前‘电商’是明智之举”代表了两种不同的声音，一种是从趋势分析行为对错，一种是从现状解析目的优劣。两种言论，各有大量支持者。作为行业中的我们，不妨从头来看，各大企业的行为背后，隐藏着什么样的秘密?

　　电商不是假货罪魁祸首

　　首先说各大企业封杀“电商”的理由，假货投诉，影响品牌，维权困难。发出声明的主要目的，是规避网购假货的法律责任而已，深层次的目的，是给传统渠道的经销商吃一颗定心丸，大家并没有被抛弃，安心的继续玩吧。

　　农资行业，不管有没有电商，假货都在一线泛滥成灾。现在硫酸铵在化工厂的出厂价，仅500元一吨，有人购买后掺些其他东西当做复合肥卖，几倍的利润，即使明知是犯罪，但仍有人趋之若鹜。还有一个新闻的报道，说到大品牌的产品也有掺假行为，多发生在经销环节，不法经销商常常拆开化肥包装袋，兑上次品化肥销售，这种制假售假的行为，是传统农资经营模式的顽疾。相信多家农企的封杀之举，针对的就是这类经销商掺假后又网上售卖的行为。农资电商出现后，传统制假售假的有了新玩法，其传播的渠道更广了，原先只通过秘密渠道经营的秘密生意，可以大卖了。但说白了，电商只是一种渠道而已，却不是假货的罪魁祸首，利益才是。

　　低价促销是电商的败笔

　　电商在制假售假上，现阶段来看是在推波助澜，但电商信息化属性，并不是假货横行的沃土。电商的数据公开性，留存性并不是假货扩张的沃土，反而是假货的毒药。一个单位在网络上公开售卖假货，其订单数据，发货数据都是透明的，这对假货来说，或者制假售假者来说，是致命的毒药。现在阶段，由于农民群体法律意识与维权手段的缺乏，国家职能部门工作的滞后，这些都还未显现出来，但制假售假者大肆在网上卖假货，卖的越多，中毒越深。

　　电商，不是假货横行的沃土，许多农资电商平台，希望借助电商的优越性，在农资经营系统中，占据主导的地位。急功近利的采用低价模式，冲击市场妄图在市场上站住脚，这反而给自己挖了一个大坑。罗马不是一天建成的，要想改变传统的农资经销模式，并不是低价就行。低价意味着低成本，有电商平台为控制成本，放宽引入条件，放松审核力度也就不奇怪了，这让假货有了滋生的土壤，被大品牌发出禁止网售声明，影响扩大到整个农资电商形象，也就不奇怪了。

　　电商有用，却遭“封杀”

　　说拒绝电商是‘明智之举’的文章中也说，农资是特殊商品，需要技术支持。电商在这方面与传统农资经销体系几十年的布局相比，差太多了，这也成了文章反对电商的第一大理由。但拿一个新兴事物与延续了几十年的体系对抗，是不公平的。电商方式在信息传递上的高效性，让未来的农业发展，具备了多个可能。在技术支持上，在种植结构分析上，都能够发挥充分的作用。技术的积累与整合，在未来，有望形成系统化的技术支撑能力。而反观我们传统的农资经营模式下的技术支持，几十年了，还存在于经销链末端的为卖货而提供的零散的技术支持，并不代表着先进的生产力，我们也别老拿农资特殊性来说事。

　　在几十家企业发布“禁止声明”的同时，我们看到了一家丰信农业在“唱反调”，丰信农业发布了“只在网络销售丰信产品的声明”，仔细研究发现，丰信农业自主研发了种植服务平台，专注于种植服务最后100米，通过搭建围绕农户的‘线上销售+线下服务’立体化服务体系，实现了经营上全现款零库存，服务上全程跟踪。由于丰信种植服务平台实现了从生产到种植的全过程管理，数据清晰，源头可溯，这反而从流程上杜绝了假货的产生。由于有线下服务体系的支撑，技术问题也就不是问题了。

　　以上的情况反映了一个问题，许多农资电商平台，是非农资从业者在运营，他们深谙电商的高效便利，也发现了农资的高利润硬需求，但妄图短时间内改变整合农资格局，用低价促销等手段冲击市场，属于急功近利的行为，遇到假货的问题，传统企业抵制的问题，很容易一蹶不振。但传统农资企业不能因为电商平台发展遇到问题就全面否定，我们从丰信农业的声明中，可以感受得到，把电商看做信息沟通交流的重要方式，先做好线下，用线上做辅助，慢慢发挥电商的强大能力，还是可以成功的。我们许多大型企业的领导者，其实心里很明白这个道理，但为什么这个齐心协力的“封杀”电商呢?

　　农资企业，拒绝的不是电商，是在维护传统利益链

　　有电商就有传统农资体系，从2015开始，媒体、舆论、政府、企业合力把农资电商推到了风口浪尖，而许多农资电商平台，通过电商的强大沟通能力，要在短时间内颠覆传统的分级代理经销机制，将渠道下沉到零售级别，必然会影响到传统农资经营格局中的中间代理商。

　　而目前我国多数的农资企业，还离不开大量的农资经销商，如果企业也欢迎电商的方式，渠道下沉必然会引起中间经销商的反抗。举一个例子，传统渠道的产品价格，是由“成本+厂家利润+批发商利润+零售商利润”形成的，电商平台的价格，是“成本+厂家利润”形成，同样的产品，传统渠道卖100元，可能电商平台80元就能保证利润，两者一起运作，必然引起市场的混乱。鱼与熊掌不可兼得，如果企业不愿舍弃盈利稳定的传统经销体系，在电商平台还不能保证稳定盈利的情况下，根本不敢做电商，连支持的态度都不能有。前段时间各大企业发布声明“封杀”电商，并不是电商的问题，而是稳定传统经销商的“军心”，保护既得利益，避免哗变。

　　对农资企业的建议

　　“拒绝当前电商是明智之举”的文章也说了，现在的电商，只是农资网络卖家!说的很对，但农资电商如何进步?摆脱这个“沉重的帽子”，靠那些“卖家”是不行的，作为中国农业的利益获得者，不能只享受利益，不承担责任。农资的发展依赖农业的进步，大家对我国农业的现状满意么?做农资电商不符合“当前利益”，封杀更是违背事物发展规律，传统经销体系保住了，农民依然在用高价的化肥农药，有更好的交易方式而不去利用，能够让利于民而不去支持，这是不对的。也许发表这个声明，没有考虑那么多，别人发了，我们看到了规避责任的曙光，于是争相仿效。而在声明中，都是对于自我利益的维护，而没有发现对假冒农资造成恶劣后果的关心和改变的办法，这也是不对的。

　　对农资电商的几点建议

　　一、低价是在给自己挖坑;低价不是万能的，就像清仓大甩卖，靠销量取胜，但吸引的只是“屌丝”群体。而在农村市场，贪便宜固然受欢迎，但你们便宜的，只是一些基层零售商，贪便宜的农民还不会网购呢!真正电商的目标群体，以种地为事业，能接受新鲜事物的现代农民，关注的是作物的品质产量价值，农资的价格从来都不是第一选项。

　　二、成长先练好内功;农资产品是生产资料，跟拖拉机一样，都是为了高产丰收，电商平台做农资，配套的服务应该先于销售行为。如果您认为“站在风口上，猪都能飞起来”这句话是对的?那就没什么好说的了，猪能飞起来的时候，老鹰们正飞累了，想吃东西呢!

　　三、现在，别人不给你活路，未来，你别给他们机会;农资电商，目前看似乱象丛生，困难重重，但万事开头难，任何事物的发展都伴随着坎坷与阻挠，农企“封杀”电商的行为，正如“明智之举”文章所说，不是拒绝电商，而是现在不符合企业利益。这一系列行为影响到了电商的发展，同时，也让企业自己暂时斩断了电商的路子。农资电商们有充分的时间去布局配套服务了，当大家找到正确的方向，发展起来的时候，也不要给他们机会，“关于禁止某品牌产品在电商平台销售的声明”也可以出炉了!哈哈