网络整合营销传播方案思路

周末在一起喝茶的时候，我有一个朋友说，你做网络营销策划，能不能给我们这些不懂的老板一个思路啊。我的企业网络整合营销推广怎么做？我就说，老欧你是做装修材料的。首先要明确一点，你是做年度的网络整合营销，还是半年的，或者就是3个 月的传播方案。或者用一种战略的眼光看，持续长时间的进行网络整合营销推广。首先确定好传播时间，再来整体规划传播内容和看点。我们聊了很久，感慨也很 深。中国很多的企业对网络营销误解很深，从不懂，到上当，到害怕，在到了解，最后到熟悉。这个过程是漫长的，也是中国民营企业进步一定要缴纳的学费。这种 学费对企业的成长是又帮助的，感慨良多就写下了，下面的这篇文章。
    本篇文章以传播网络整合营销推广思路为主，策略和手法为辅。有了思路其他的才能对上口。所以今天在这里主要谈思路。希望对网络整合营销推广有需要的朋友思路上油指导帮助的作用。下面就以我们做A装修材料3个月的短期策划和大家分享一下心得体会，主要思路如下介绍。一般来说网络整合营销有6大步骤。推广目的、推广主题、推广创意、推广内容、发布策略、效果预估于经验总结，下面逐一和大家讲解。
    第一步、推广目的（企业品牌形象传播和目标客户锁定）
    做 网络营销一定有目的的，没有目的的做法就是烧钱。企业最关心的还是网络品牌建设。所以企业品牌形象传播首当时第一位的，不想做网络整合营销的企业就不要考 虑企业品牌传播。既然决定做网络整合营销，那么企业形象品牌绝对摆在第一。有个这个目的，我们就知道了核心工作是什么？比方说：“A装修预计要完成50-60篇推广内容策划（媒体文章+论坛帖子），以一个推广话题来进行专题炒作。我们在传播目标受众方面主要考虑到使用A装 修材料的人群分析。目的就是锁定这些客户，特别是对消费者、家装设计师、装修材料的经销商群体。在这个过程中，消费者是核心，但是家庭设计师在整个过程是 可以影响消费者的关键，很多的家庭消费者愿意听听设计师的想法和观念、装修材料的经销商再推荐材料的时候，也很关键。他们的意见有时候也能左右消费者的观 念。所以我们的核心目的总结起来就是两点，一是企业品牌形象传播，二是核心卖点锁定目标客户。
    第二步、主题定为（李践老师有句话说的好，定位定天下。网络营销推广主题定位一定要准确）
    每 次做网络营销策划，每次都要有一个鲜明的主题，要接受信息的人群清楚的知道，你要告诉他什么东西，你要和他互动什么东西，这个对他有用吗？有必要参与吗？ 通过一系列的发问，找出我们的主题定为。记得结合这个行业的当前流行的元素。有个这个主题以后，我们围绕这个主题来策划。世杰建议请专业的网络策划高手撰 写策划方案、同时要设计平面广告和投放常规的品牌广告传播。
    第三步、推广创意（找到推广创意，实现无缝匹配对接）
    企业的理念很自然的融入推广活动中。创意是网络营销中的尚方宝剑，有个好的创意就等于拿到了网络通行的尚方宝剑了。这个就需要创意人员绞尽脑子老思考了。如何巧妙的嫁接实现广告就是话题，话题就是广告的效果。
    第四步、确定推广（内容为王的时代，好的内容是吸引客户参与的关键）
    有个主题，然后我们可以通过如行业报告、产品报告、代言事件、文化事件、企业获得的典型性荣誉认证、社会热点事件等类的新闻话题事件来提炼2-3个话题来初步筛选，最后挑选最优化的话题来网络运作。并围绕着些话题完成几个系列30篇原始报道和评论。
    第五步、发布策略（渠道是制胜的关键所在，专业是成败的保证）
    有个上述4个 步骤做基础，我们就要开始思考如何来发布了，首先是渠道的选择。企业是自己发布还是委托专业的机构来发布，这个东西可以从企业成本和专业效果的角度来衡 量。世杰建议企业把这个交给专业的网络公司来做。毕竟网络整合营销推广这个步骤最为关键。就如同足球射门的最后一步。球能不能进就看射手的水准了。比方说A装修材料：“确保40家最符合品牌／产品推广的主流网站参与本次推广计划（包含4家综合网站（新浪、搜狐、腾讯、网易）、10家 以上主流家装与设计师网站（新浪家居、中国建筑装饰网、中国家居网、中国建筑与室内设计师、中国装饰装修网、等等）以及众多家地方网站和行业知名网站参与 宣传中。参与的论坛要包括新浪家居论坛、搜房装修论坛、焦点家居论坛、网易论坛、腾讯论坛、中装论坛、凯迪社区、天涯社区、中国家具论坛、易居社区、颐家 家居论坛、香巴拉家居论坛、ABBS室内设计论坛等全国性知名主流论坛。形象传播系列的设计，产品发布系列的设计等等。比方传播并提升企业品牌形象，共计15篇。产品发布6大系列。所有这些细节处理，都是需要经验老手来完成的。在跟踪反馈过程中如何引导参与互动的人，如何和每个舆论的领袖打交道。我打个比方，A装修材料当时设计是每15天组织一次论坛专项推广，设计1条论坛主题帖子，三个月共维护6条论坛主题帖子，每条发布50家论坛；同时在论坛上投放上述品牌／产品报道，每条发布30家论坛；覆盖论坛数> 60家。综上一切都是发布策略的确定，直接关系到本次活动的成败。
    第六步、效果预测与总结（网络营销师需要持续来推动的，总结是为下一阶段工作更加精准有效）
    本次网络整合营销策划预计A装修的关注度将获得极大的提升，所影响的目标受众数量将突破100万，有效地在目标客户群体中传递所推广品牌和新产品的知名度。初步预定精准客户（浏览量）> 20万，参与用户（回帖量）预计>2000以上；根据反馈的数据重点调整方案和影响目标受众。通过不断优化达到最适合的标准。以上几点就是我们在实际操作过程中的思路。当中细节限于篇幅。不可能一一列举出来。需要这方面服务的可以直接致电咨询！（本为由世杰www.118seo.com原创，转载请说明出处）